Gucci CEO正式宣战:将取代LV成为最大的奢侈品牌
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  导语:心有多大,舞台就有多大。当Gucci首席执行官Marco Bizzarri发言称,Gucci年销售额目标为748亿人民币(100亿欧元)时,我们就知道,这已经是财大气粗的Gucci今年以来第三次向Louis Vuitton发起挑衅,但并没有给这个目标设定期限。(编辑:杜明伟)

把爱马仕拉下马后,Gucci正式向Louis Vuitton宣战。

图片 1Gucci首席执行官Marco Bizzarri

据路透社消息,Gucci首席执行官Marco Bizzarri表示品牌年销售额目标为100亿欧元,这意味着Gucci意图取代Louis Vuitton成为全球最大的奢侈品牌。

  据多方数据显示,LVMH市值达11400亿人名币(1524亿欧元),而Gucci母公司开云集团市值为4787亿人民币(640亿欧元);LVMH向来不单独公布Louis Vuitton业绩,但也有鸡贼分析师预计Louis Vuitton去年收入为680亿人民币(91亿欧元)至696亿人民币(93亿欧元),而Gucci去年销售额达464亿人民币(62亿欧元)。(以上数据来源:时尚头条网)

尽管没有为收入达到100亿欧元设定精确的时间表,但Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长,营业利润率将超过40%以上。

  所以,Gucci和Louis Vuitton之间还差近224亿人民币(30亿欧元),大概是一个Dior时装部门的距离。

同时,随着Gucci加速布局线上渠道,品牌预计其电商业务销售额将翻三倍,占总收入的10%左右。去年,Gucci在潜力最大的市场中国开通了电商服务。

图片 2Gucci 2019早春秀场

为尽快实现100亿欧元年销售额的目标,除核心的成衣皮具业务外,Gucci表示还将从美妆、眼镜以及渠道创新方面着手,进一步扩大品牌在线上的市场份额。

  当下,和互联网一起成长起来的千禧一代,是奢侈品消费的主力军,他们活跃在微信、微博、Instagram等社交媒体。近年来Gucci和LV频繁放出大招,专攻数字营销和青年文化群体,大有一种累死公关不偿命的势头。

回顾Gucci截止目前的商业表现,据时尚头条网数据,Gucci今年第一季度销售额同比大涨37.9%至18.66亿欧元,可比销售额增幅达48.7%,再创新高,已连续9个季度录得近50%左右的增幅,去年更首次进入60亿欧元俱乐部,反超爱马仕。

图片 3千禧一代排队购买限量版

自去年开始,业界开始关注Gucci与Louis Vuitton越来越激烈的竞争,后者的王牌地位开始受到威胁。尽管LVMH不曾单独公布Louis Vuitton业绩,但有分析师预计 Louis Vuitton去年的收入为91亿至93亿欧元,这意味着Gucci跟Louis Vuitton的距离约为25亿欧元,相当于一个Dior时装部门的距离。

  Gucci:公关的命是老板给的 各种营销根本停不下来

而在上周英国数据机构BrandZ依据消费者品牌认知度和综合过去的财务数据评估后发布的2018年度全球最有价值品牌榜单中,Louis Vuitton品牌价值同比大涨41%至411.38亿美元,成为最具价值的奢侈品牌,总榜排名为第26名。Gucci则以224.42亿美元的品牌价值位居总榜第54名,但增幅高达66%,是奢侈品中增速最快的品牌。

  过去一年中,Gucci的创意营销活动几乎每月一次。

近2年来Gucci和LVMH旗下时尚皮具部门的增速对比制表:LADYMAX

  2017年2月,Gucci首次直播男女装合并时装秀,成为米兰时装周期间Instagram上被讨论最多的品牌;

Marco Bizzarri昨日强调,Gucci和Louis Vuitton正处于同起跑线上,因此问题不是能不能,而是在于什么时候实现,Gucci将“尽快”地实现目标。有分析人士将他的发言解读为,Gucci冲击100亿欧元大关只是时间问题。

图片 4Gucci腕表

值得关注的是,这已是今年以来Gucci第三次向Louis Vuitton发起挑衅。

  3月,Gucci推出新款腕表,并鼓励各地艺术家和文化创作者参与进来,吸粉无数,获赞206918次;

今年初,Gucci母公司开云集团董事长Fran?ois-Henri Pinault放下狠话,Gucci在未来将会“消灭”Louis Vuitton,要用20年前从LVMH老板Bernard Arnault手中赢得的Gucci打败Louis Vuitton。

  紧接着3月底,Gucci与杂志合作在香港、北京、台北办起艺术展;

5月26日,Gucci宣布将于9月24日即巴黎时装周首日举办品牌2019春季系列时装秀,品牌解释这是创意总监Alessandro Michele向法国致敬的三部曲之一。此后,Gucci将于2019年2月重回米兰时装周。

图片 5Gucci“策展米开理”之北京COCO CAPITáN篇章展会现场

鉴于Gucci加入巴黎时装周只是一次性行为,并非永久性加入,Gucci突然宣布加入巴黎时装周日程,除官方说法的“向法国致敬”外,似乎还意味着将在Louis Vuitton的大本营展开正面竞技。

  7月,Gucci与参与3月份展览的艺术家Coco Capitan合作推出以科幻电影为主题的广告大片;

对于Gucci的频繁出击,Bernard Arnault在接受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在模仿,并认为他们不会成功。

  9月,推出Gucci独家旅游app;

但Marco Bizzarri则回应称,围绕产品与业务激发的活力和创造力是成功的前提,这是其它公司也能做到的,但他们无法复制的是Gucci的人才资源。

  11月,Gucci 宣布不再使用毛皮材料制作任何商品声明,再次引起舆论轰动;

在Gucci高媒体曝光度的背后,Marco Bizzarri联手市场营销主管Jacopo Venturini构建起的专业营销团队也发挥了重要作用。该团队中特别设立了一个名为独立委员会的千禧一代顾问团,成员均在30岁以下,专注于从数字化视角提供产品的营销。

  12月,Gucci 与西班牙艺术家 Ignasi Monreal 合作,推出系列油画广告大片;

2015年,Marco Bizzarri离开Bottega Veneta加入Gucci,随后提拔Alessandro Michele为Gucci创意总监,为品牌提供彻底改造,从新产品系列到经过重新设计的商店,使它们更加符合年轻消费者的审美。

  2018年1月,Gucci创意总监Alessandro Michele的爱犬的卡通形象也亲自上阵,用来庆祝中国新年的视频录制;

在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年内,品牌营收从2014年底的35亿欧元增长到2017年底的62亿欧元。经历两年低落之后,Gucci在2015年第四季度开始恢复4.8%的增长,到2016年第三季度,Gucci的销售开始迈入高双位数增长,在2016年第四季度销售超速增长21.4%后,整个2017年增速均维持在40%至50%。

  除了在社交媒体套路纵横的时机不断曝光,Gucci 还增加了与千禧一代的对话,从服饰产品深处植入个性化情怀。 Gucci  Gucci  Prada Prada、 Gucci  Gucci  Prada  Prada,就像洗脑神曲一样,传统奢侈品牌改头换面,给年轻人彻底洗了脑。

从营收构成来看,在使得Gucci得以翻身的关键两年内,Gucci的成衣和鞋类、珠宝产品销售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐渐实现多元化均衡发展,这意味着品牌各个品类都具有强大的吸引力。

  公关团队们也丝毫不停歇,全心全意地把命交给销售额。每月一次的创意营销对于Gucci来说,是品牌翻身神话的关键助推器。今年第一季度,Gucci的有机销售额就增长了48.7%,达到140亿人名币(18.7亿欧元)。(数据来源:时尚头条网)

毋庸置疑的是,市场营销是Gucci高速增长的助推器。有分析指出,无论是频率高达每月一次的创意营销、超前的电商意识还是敢于突破传统桎梏的勇气,都是构成Gucci翻身神话的关键。

  Louis Vuitton:设计师和公关 谁都别想下班

5月30日,Gucci 2019早春度假系列在法国古城阿尔勒的古罗马墓园遗址发布,Alessandro Michele运用充满宗教色彩的长裙、套装和十字架等元素再一次演绎复古风格,据悉此次走秀款式高达111套。为了配合该系列的神秘氛围,Gucci将此次大秀的发布时间定在夜晚,发布秀背景音乐则是钟声、鼓声以及带有诡异气氛的坟墓音乐。

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